成功公式:欢迎度与适应度

  成功的作家出的作品比普通作家更易出版和畅销,成功的艺人拍的片子更易获得大众的关注,普通人挣点钱要把汗珠摔成八瓣,而王健林定的小目标是先挣他一个亿。过往的成功似乎更容易带来下一个成功,我们跑到电影院看电影,也要看看那部电影是熟悉的导演拍的或者知名演员的作品,如果都不是,进影厅的心情都是忐忑的,这么看来,“马太效应”时刻都在影响着我们。那么这里要问的问题是,到底是名人的光环加持导致名人前一个的成功带来的下一个成功,还是名人的言行和做事方式本身就给其带来成功呢?
  J.K.罗琳的例子很能说明问题,她写的《哈利波特》大获成功。2013年她做了一个实验,看能否单纯靠实力再让小说畅销一次,她以匿名的方式写了两本小说,结果是一开始还被出版社拒稿,即使出版后销量也很不理想,直到引起了一些人的猜测,J.K.罗琳承认了是她的作品后,两本小说的销量暴增。
  而研究表明,类似流量明星这种,花钱雇托儿带来的成功甚至也可以带来成功,这里面的机制是“可被奖励性”,我们在给某个人点赞和奖励的时候,总会参考之前有没有人奖励过,如果有,则自己的奖励就是安全的。我们虽然不喜欢微博上那些转发评论动不动就上千万的流量明星,但他们确实获得了足够的知名度。
  从这个角度说,人真不能做坏事,你留下的好印象确实是会叠加的。做事靠谱,让人心悦诚服,时间久了,你获得的“奖励”或“点赞”就会越来越多,也就更容易获得别人的“奖励”和“点赞”,个人的声望莫不由此而來。
  下面要讲的是适应度。旧的成功总在老去,总有新东西冒出来。一家优秀的企业成立之初也许会磕磕碰碰,这时候知名度是不够的,但他们却能在竞争中不断壮大。阿里巴巴成立之初在与国外电商巨头的竞争中崭露头角,展现出独特的竞争优势,获取先发地位,这种成功带来了之后十多年的持续成功。同样的,欲取而代之的互联网企业比比皆是,前有京东,后有拼多多,这些企业都在残酷的市场竞争中杀出了一片天,确实满足了特定细分市场的需求,这种面对竞争时的能力被称为适应度。
  巴拉巴西由此给出了《成功公式》关于成败的第三条定律:未来的成功 = 欢迎度 × 适应度。
  欢迎度定义了它之前的成功,适应度反映的则是它在面临竞争时优势如何。欢迎度可以通过不同方式获得,可以通过积累,炒作也行,适应度决定了你能够走多远。

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