博弈论:后发优势

  先下手确实可以占据一定优势,占据赛道,对后来者造成挤压效应,形成壁垒。你占领了一个认知,就拥有了一批从事这个领域的专业人才、网络以及忠实的用户,再进入这个领域的人就会很被动。

  腾讯的QQ称霸PC时代的网络社交通讯,到了移动互联网,霸占我们手机的还是腾讯的微信。谷歌的安卓系统和苹果的iOS系统占据了手机操作系统的主导地位,曾经出现过很多的系统试图挑战安卓,但都失败了。
  但我们也常听说后发者的优势一说,例如常听说中国的后发优势造就了中国崛起的奇迹,那后发者的优势又是从何而来呢?
  先发有时候是要冒风险的。秦末农民起义陈胜吴广率先举起了反抗秦暴政的旗帜,却也最先吸引了秦朝的反击,而且当时秦军余威尚在,农民军当时又是一帮乌合之众,很快就被镇压。而当局势被打乱之后,各地烽烟四起,秦军面对的局面变成了打地鼠,谁冒头灭谁,这给了项羽等人不断壮大的机会,最后巨鹿一战奠定秦朝的覆灭。
  在局势不明朗的时候,先发者往往承受了全部的试错成本。这个时候的先发者往往还比较弱小,你投入了全部的人力物力,在一个方向豪赌,赌错了,你就成了英烈,最后什么也没得到。后来者由于掌握了你的信息,知道那些方向不可取,哪些方向可以试一试,就能以较小的代价趟过前进路上的各种水坑。
  光有信息还不够,要想超越还必须有新的创新。搜狐、新浪、人人网等作为中国早期互联网的标志性企业,撑起了当时的互联网世界,而如今挑大梁的却是BAT,人人网甚至已经消亡。后发者不仅有先发者的信息,还拥有自己的出手权,如何利用自己的优势使用出手权是后发者进行超越的根本。
  中国的崛起不仅有对西方进行模仿吸收消化的一面,更利用了自己的独特优势造就了这些年的高速增长。中国的开放吸引了大批外资来华,初期这些外资很有优势,管理理念和技术更为先进,对国内企业造成了不小的冲击。但是时间一长,理念、技术慢慢扩散和外资培养的成熟产业工人的出现,国内出现了对应的企业,在初期依靠低价策略活了下来,并不断发挥自己更能适应中国市场和更了解消费者心理的优势一点一点的壮大起来,而中国国内市场就已经是如此的庞大,足以培养出世界级的企业。现在部分中国企业已经引领了部分行业的发展,例如华为和中兴是目前世界上仅有的两个能完整提供5G端到端解决方案的企业,阿里巴巴是目前世界上最大的平台型电商企业之一,海康威视是现在排名第一的安防企业,大疆甚至占据了美国80%的无人机市场,中国的高铁从一开始的“引进”到现在的“引领”及大跨步的“走出去”等等
  后发者的优势 = 先发者的信息 + 后发者的出手权。出手权可以利用自己的独特优势,或者利用创新,总之,如果你想超过前人,那你就必须得有一个前人没有的超车动作才行。企业竞争中,先发者对于后发者的创新,最好的策略,要么进行收购,如Facebook 就是这么干的。从Instagram到Whatsapp,Facebook通过收购不断筑牢自身的优势。还有一个办法是直接模仿小公司。傅盛离开360之后一开始仍在做杀毒软件,他曾说自己很苦恼,说好不容易找到用户特别需要的一个点,创新出一个功能,结果一周后,发现友商也有这个功能了,他们的优势也就没有了。
  当然,先发者经常做不到这一点,成功的大公司是非常非常不愿意做出战略改变的,他们有自己的路径依赖。他们会假装那些新冒出来的小公司都成不了气候。改变战略是很难受的事情。他们宁可眼睁睁地、但是是舒服地,让出航道。诺基亚巅峰时期全球手机市场占有率达到40%多,但智能机时代到来之后由于行动迟缓,坚决不肯采用安卓系统,最终手机部门被微软收购,属于诺基亚的时代黯然谢幕。
  先发者的优势在于占据主赛道,往往比后发者强大,但若不能保持对市场的灵敏度和新技术的嗅觉就会给后面的追赶者留下机会。而后发者若想赶超,只能寻找领先者的薄弱之处创新,利用好自己的出手权,实现弯道超车。

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