博弈论:先下手为强

  博弈论本身并不是一个含情脉脉的劝大家合作的理论,博弈论的出发点是从自身利益出发寻求最优的选项,如果符合己方利益,博弈论甚至认为可以先下手为强,逼迫对方按照自己的意愿合作。就像下棋一样,通过先出招,将对方引到自己希望的处境中,营造一个对自己有利的博弈格局。

  在小说《三体:黑暗森林》中的末日之战后,章北海率领的“自然选择”号与另外4艘追击战舰成为人类仅剩的5艘战舰,是人类延续最后的希望。但由于燃料不足,5艘战舰不可能全部到达目标星球以补充燃料,随着猜疑链的不断放大,先动手的“蓝色空间”号用声波武器消灭了其他4艘战舰,并夺取了充足的燃料和8倍的配件冗余踏上了孤独的星际之旅。
  朝鲜核危机也是这样一个例子,国际社会一再警告朝鲜不要一意孤行研制核武器,而朝鲜置若罔闻,等朝鲜真的研制出核武器,国际社会就都傻了眼。而为了让朝鲜弃核,国际社会势必要做出让步,朝鲜也正在待价而沽,等待拿到合适的交换筹码。
  英文中有句格言叫“it’s better to ask forgiveness than permission” —— 与其事先请求允许,不如事后请求原谅。如果你算准了你做了这件事对方也没办法,那你就应该直接做。
  先下手确实可以在某些时候取得先机,但有些办法确实可以用来制衡先发优势,譬如,悬崖策略。
  《罗辑思维》曾经讲过一本描述古巴导弹危机的书,书名《午夜将至》。美苏双方在这一年走到了整个冷战中最危险的一刻,美国在意大利、土耳其和西德的导弹都对准了苏联,苏联重要的工业中心都处于核弹、战略轰炸机的直接威胁之下,并且肯尼迪政府在50年代后期拼命扩充核武库,使美国在苏美核竞赛中处于领先地位,赫鲁晓夫为了恢复美苏平衡,并在拉丁美洲找一个立足点,在明知可能会面临严重的军事冲突,还是觉得这场大赌博值得一试。
  其结果是被美国发现后封锁海岸,苏联随即派舰队进出,美国则针锋相对派出船只登船检查,苏联最后派出了攻击型核潜艇,甚至潜艇的指挥官已经决定发射核导弹。在这样的“悬崖策略”之下,双方达成了最后的妥协,美国保证不侵略古巴,并口头上承诺几个月内撤出土耳其意大利的导弹,苏联则拆除古巴的导弹基地,这是人类历史上距离热核战争最近的一次。
  在这次危机中,双方一上来就摆上了自己的所有筹码,大有只有对方妥协而自己决不退让的架势,整个过程中彼此都推动了危机的升级,也都看到了对方的果敢和决心,而实际上双方都明白撕破脸的结果,这时候只要给双方一个台阶,就都能保持形象,合作就更容易达成。
  悬崖策略是一个危险的游戏。

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