博弈论中的聚焦点效应

  博弈论研究的是经济生活中每个人都从自己的利益出发,达成整个社会合作的机制。每个人都可以是非合作的,但在争取自己利益的过程中可以有各种互动,但结果却是大家都遵循一定的规则形成一种有序,均衡的局面。博弈论承认人的自私属性,均衡的状态不是靠用公权力去压迫人被迫遵循,不给你灌输道德感、奉献精神等,这些都难以达成一个长久维持的局面,博弈论可以解释每个自由选择的个人最后导致整个社会的合作与分工机制。

  博弈要想长期维持稳定状态,肯定是一个纳什均衡,但一个博弈局面有可能有多个均衡状态,而“聚焦点”就是在众多可能的纳什均衡中最显眼的那一个,人们会自动在这一点上达成合作。一个简单的例子,汽车靠左行驶和靠右行驶并没有相比另一种选项更好的依据,如果规定了汽车必须靠右行驶这就相当于提供了一个聚焦点,人们就可以据此达成一个纳什均衡。

  一些约定俗成的规则、习俗、习惯也许并没有什么道理,但既然它存在了,博弈格局也就据此形成了,没有人愿意花这个精力吃力不讨好的去违反它。早前3G标准推出的时候,主流是欧洲的WCDMA和美国的CDMA2000,且都经过了实践证明了技术已经比较成熟,但中国还是提出了自己的TD-SCDMA标准,推出的时候其实比较勉强,标准还未经过很多实践检验,上下游产业链很不健全,但最后还是作为一个标准定了下来,这就相当于提供了一个聚焦点。随着标准的提出,围绕着该标准的产业链在发展,技术也经过了多轮检验,终于让中国在4G的时候让TD-LTE标准脱颖而出,取得了较大的发展。

  聚焦点的最大价值就是它的存在本身。明天公司要开个重要会议,那几点开呢?几点都行,关键是你得先有个点,让大家协调。像每周的例会,就应该在固定时间固定地点进行。谈判中遇到僵局,如果彼此确实有合作的意愿,一方提出一个合适的聚焦点,如其他谈判遇到类似问题如何处、云云就有可能会起到比较不错的效果。有些局面要善于抓住聚焦点,为己方占得先机。

  想要合作的人们需要聚焦点。只要你能找到借口,任何借口都可以是聚焦点,只要你们彼此合作的意愿大过利益上的冲突。

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